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老板做好這三點,可以大大提高創業成功率,企業會健康快速發展

   轉載 發布時間:2019-10-09 09:36:05   來源:青松企管   舉報
【導讀】創業者的狀態,如同馬云所說,每天都要像鬣狗一樣,到處去找人,找能要貨的人,找能合作的人,找能提供人員的人,找能提供信息的人,找能搞來資金的人……看到一線希望,都在努力爭取;看到一點商機,都想拼命抓到。所以,勤奮對于創業...

創業者的狀態,如同馬云所說,每天都要像鬣狗一樣,到處去找人,找能要貨的人,找能合作的人,找能提供人員的人,找能提供信息的人,找能搞來資金的人……看到一線希望,都在努力爭取;看到一點商機,都想拼命抓到。

所以,勤奮對于創業者是最基本的要求。但是,僅憑勤奮,還是遠遠不夠的。因為勤奮主要是行動方面的事情,如果在前端規劃上沒有到位,這樣東奔西跑其實效果并不理想。很多創業者的失敗,不是不勤奮,不是不能吃苦,而是在思路上存在與市場脫離的偏差。

任何創業者,只要在前端做好以下三件事情,公司就會健康發展。

要明確發展方向

所謂明確公司發展方向,就是要明白公司到底想成為什么樣子,到底要向哪個方向發力。

這個問題不弄清楚,公司的發展思路就是混沌的,至少不明晰。公司的發展方向主要是指以下內容:

? 市場發展方向

自身的產品到底有什么優勢?質量上、價格上、服務上到底有什么優勢要搞清楚。公司的產品到底能給用戶帶來什么有價值的東西,要弄得明明白白。公司產品的定位到底是哪些客戶群?公司產品到底是定位高端還是一般的用戶?公司產品的目標市場到底在哪里?

STP營銷戰略內容

以上問題其實就是STP營銷戰略的主要內容,如果回答的含含糊糊,那么就不要去到處亂竄跑市場。這些問題是需要討論,需要深度思考的東西。不客氣的講,這些重要的問題含含混混,即使很勤快的忙碌,也是事倍功半。

“勤而無所,必有悖心”,核心問題久拖不決,員工斗志與信心會受到打擊,這是創業者在開始要特別關注的問題。

? 產品發展方向

產品在市場上到底有哪些不足?用戶提出來什么有道理的疑問和期待?這個產品在市場上到底能走幾年?未來市場或者三年以后的市場會不會淘汰目前的產品?如果淘汰目前產品,替代這個產品的要具備什么樣的新功能?都要搞清楚!要做到未雨綢繆。

產品朝什么方向走,判斷起來并不難。一是來源于市場上功能更多,用戶更方便的同類產品;二是來源于用戶提出的中肯改善意見;三是來源于自己對行業未來發展的深層次認識。

創業者要特別注意眼光長遠,但要切記:不要把目光盯得太遠,遠到自己都感覺未來朦朦朧朧,負擔加重。這不是個好事情。畢竟對于創業者來講,首要的任務還是讓公司生存下來。要謹記:沒有生命的公司談不上未來。

要明確發展目標

公司在前期、中期、后期到底要達成怎樣的銷量?達成多少利潤?擁有多少合作用戶和潛在客戶?都要搞明白!

這些目標靠譜不靠譜,要結合SMART原則進行思考。

smart原則

目標是不是具體的?這些目標能不能衡量?這些目標能不能達到?是不是搞紙上談兵,搞浮夸風?實現這些目標需要哪些資源?資金要多少?人員要多少?需要怎樣的人員去實現?完成這些目標的時間節點是什么?是否合適?目標怎樣分解?怎樣檢查?如何督導?都要搞明白!

沒有目標的公司,就是漂浮在沒有航標的河流上的小船,終日瞎忙活卻惶惶不知所以,結果可想而知。

要明確發展方法

發展方法就是實現發展目標的具體措施。

搞明白發展方法,就是要搞明白用什么樣的方法競爭最高效!

謀求發展方法,就要對公司現狀、市場現狀有一個清醒的認識,利用SWOT分析,對公司現狀和市場現狀在“優勢、劣勢、機會、威脅”四個方面進行全方位的客觀剖析。

swot分析

公司要發展,就要發揮優勢,補足短板,抓住機會,規避威脅。明確了發展方向、發展目標、發展方法這三件事情,你還有理由做不好嗎!

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